拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)

149

大部分卖家做拼多多,可以自己做好店铺基础和引流,但想要爆单却总是找不到方法。我们都知道,想要获取更多的流量和转化,就必须要做付费推广。

然而很多新手卖家缺乏实操经验,要么车子烧不动,要么起不来流量,再就是有流量没转化,只能白白烧钱。

拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)插图

 

下面我教大家如何通过付费推广起爆新品,高效打造爆款!

1、黄金新品布局

根据流量赛马机制,新品期系统会给宝贝分配一些曝光,然后根据宝贝的点击和转化反馈来判定这个宝贝好坏。

很多新手卖家在定价时都是随随便便定价,并不会去分析同行。

如果定价不合理,不仅产品的点击率和转化率等基础数据会受到影响,开推广计划时,还会导致点击扣费特别贵。

建议大家参考同行均值定价,首先搜索产品关键词,在类目畅销榜找到优秀的同行,找3-5个就行。

要求产品价格段相近、产品相似近似且能够自己去对标的同行。

再找他们的热销sku,统计一下他们的价格是多少,然后计算平均定价,用产品成本来跟他们的均价进行对比。

我们可以通过多多宝贝复制-sku下载,可一键批量下载商品sku图、sku价格、库存和sku组合等信息进行分析。

拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)插图1

 

以及宝贝详情分析器(评论/sku/买家秀下载)一键采集同行竞品有评价的sku进行销量分析,分析热销sku。

拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)插图2

 

在历史采集中看采集后的数据,选择要分析的单品,可查看宝贝sku销量分析等详细数据,支持一键生成文件夹导出数据。

如果你的成本价高于同行均价,价格优势不大,可在成本价的基础上再涨10-30%;如果你的成本价低于同行均价,价格有优势,可在同行均价的基础上降10-30%。

如果新品流量很少,点击少但有曝光,转化也很高,可以设置引流sku。

正常的引流规格,定价不能低于宝贝次低价sku的三分之一。否则有流量但转化很低,而且价格差距太大会导致流量不够精准。

如果产品有销量,但是出单的都是不赚钱的规格,可以设置利润sku。

那么如何提升利润sku的转化呢?我们可以借鉴优秀竞品的sku组合,包括价格、数量以及营销卖点等。

上面提到的宝贝详情分析器,可一键批量采集竞品的评论/买家秀等信息,自动切分词根进行分析。

拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)插图3

 

统计评论词根出现的次数来分析产品卖点和买家痛点,然后在商品标题、主图和攻心评价中体现出来。

还能查看评论词云图,统计评论中所切分字根,字号越大说明出现次数越多,可帮助我们快速找出高频卖点词。

淘宝问大家也可以挖掘用户痛点,按照问题出现次数来分析买家比较关注的点,优化宝贝标题、主图、sku备注、详情和攻心评价等。

2、爆款宝贝测试

①测图

主要是标品类目,测主图和车图点击率,需要满足行业点击率的80%。现在推广机制改成曝光收费了,更加注重宝贝的点击率了。

②测款

主要是非标品,侧重宝贝的收藏率,看宝贝有多少人喜欢和收藏,收藏率达到8%,说明这个产品是有潜力品趋势的。

③测价

测的是产品价格,看产品定价是不是有问题。

新建一个搜索ocpx计划,日限额100,按系统建议出jia,看计划的实际投产能不能达到保本投产的一半以上。可以说明定价没有问题,达不到就重新定价。

3、选择合适的付费推广方式

目前,拼多多有如下几种常用的付费推广方式:

①搜索自定义

选择关键词进行出价,主要用来测图测款,通过投放关键词去拿曝光和排名,但流量不一定精准,因此转化比较低。

②搜索ocpx

按成交出价,直接投放给目标人群,也就是产品的高意向客户。流量比较精准,因此转化率也比较高。

总结一下,具有主观购买意向的非刚需品(非衣食住行)适合搜索推广。

③场景ocpx

适合洗发水、玉石、童装等款式比较多的刚需非标品类目。

通过新品前期积累的人群,进行二次的曝光和展现,属于推荐流量,转化相对搜索流量来讲,没有那么高。

④全站推广

结合了 搜索和场景两部分付费流量,流量池比搜索和场景都大。主要用来承接宝贝前期积累的精准人群,放到全站进行放大。

原本单独开搜索和场景的计划,后面可以转到全站里面进行数据放大。

全站有2个出价方式:目标投产(适合毛利率在30%以下商品去开的)和成交出价(适合毛利率在40%以上商品去开的)。

注意:全站前期如果跑不太动,不要一直就停在全站里面。

4、强付费起新品

①全站卡投产

目的是防止宝贝后期转全站锁投产比,也就是给你很低的建议投产。

前期有自然单的,可以在保本投产的基础上加5-10设置高投产。

然后观察花费能不能跑得动,如果可以跑得动,可以持续稳定放大,继续跑全站;如果跑不动或者花费很少,单纯地卡好投产,去开ocpx就可以。

②搜索oc圈人群

搜索oc阶段一 ,直接上来随便设置一个出价。在能跑得动的情况,直接设置最低出价,往往每笔成交的花废都非常高。

先多计划测试成交出价,找到一个相对合理的成交出jia,这样投产不至于太差。然后看这些计划里面的点击转化率和点击扣费,费率比哪个高就选择哪个。

费率比=点击转化率/点击扣废

这个计划叫做种子计划,后续是可以用来放大新品单量的。

ocpx成交的过程,就是一个人群不断积累的过程。关键词=人群,我们可以设置不同的成交出价。

因为我们对应投放的人群是不一样的,不同的人群表现不一样,转化率也不一样。

如果搜索oc投产比(交易额/推广费=点击转化率*客单价/单次点击扣费)低,那么可以提高点击转化率或降低单次点击扣废来提升投产比。

③搜索oc起新品

赛马机制是单位时间内计划产生的交易额是多少,一个小时内,计划的交易额越多,计划的权重就越高,通过ocpx起新品的速度就越快。

核心数据指标是花废速度。

5、付费推广常见问题处理

①搜索oc阶段一跑不动

首先我们要清楚搜索ocpx的出jia机制,之前计划获取曝光需要了解新品的现有人群和目标人群有哪些,然后让ocpx计划详细到标签人群。

只需要宝贝有点击、收藏、成交和询单等真实的行为,都能够给宝贝打上标签。

搜索ocpx冷启动一直存在,之前按照点击收废,这个环节相对会短一点;按照曝光收废,周期则会长一点。

②搜索oc阶段二跑不动

阶段一跑得飞起,到阶段二之后就跑不动,说明投产很拉胯。

阶段一目的是迅速积累精准人群,快速成交10单。立马到阶段二,就会提前消耗部分精准人群。

计划进入阶段二之后,计划花费变慢了,投产变差了,在于初始的精准人群很少。

6、活动配车一路高歌

前期付费起新品,单量达到一定瓶颈之后,单纯地通过推广的调整,无法进一步提升单量,计划的拉新能力有限。

当整个平台的流量入口,已经通过付废将人群吃得差不多了,那么就需要结合报名活动来做新人群拓池,获取新的人群。

拼多多怎么推广最有效最稳定(拼多多付费推广之黄金6步必爆法)插图4

 

不同阶段的产品和店铺,适用的玩法不一样,我们可以根据自己店铺的实际情况来选择合适的活动。

最新版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如有侵权请联系删除!站长邮箱:194375642@qq.com