文：今时品牌实验室 陈永熠
2022年营收增长133%，2023年力争营收进入酱酒行业前五。12月31日，茅台保健酒业公司2023年度市场工作会在海南三亚召开，为2023年开局做出科学谋划。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军，集团领导段建桦、刘刚，茅台酒股份公司领导蒋焰，茅台酒股份公司总经理助理向平，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明，党委副书记、总经理冯铖出席会议。
丁雄军出席会议
在实施战略重组并推动一系列产品焕新上市后，茅台保健酒业公司站上了新起点，在经济指标、产品质量、市场布局等方面均取得了亮眼成绩。
在茅台集团党委对于“茅台家族·集团出品”的高位统筹和大力支持下，重装待发的保健酒业公司显得充满干劲、信心十足。
2022年冲破经济下行和疫情双重阻力，保健酒业公司销售指标创新高，同比增长133%；预计实现税金9.51亿元，同比增长108%。
段建桦讲话
营收的增长本质在于消费者对品质的认可。“消费者喝到的保健酒业公司的酒，某种意义上说，就是勾调茅台的勾调师勾调的，质量是放心的”，段建桦表示，保健酒业公司收购仁帅酒业后获得了3000吨优质基酒。
据悉，茅台集团派出了勾调茅台酒的勾调师帮助保健酒业公司对酒的质量和类别进行分型定级，将保健酒业公司的质量管理体系成熟度从三级跃升到六级。
茅台保健酒业公司2023年度市场工作会
《2022年茅台保健酒业公司市场工作报告》显示，保健酒业公司产品品质各批次检测覆盖率100%，出厂产品合格率100%。
营收的增长也离不开市场开拓。保健酒业公司2022年启动了河南郑州、许昌，山东济南、德州，广东广州、深圳，江苏南京七个样板市场打造；开拓了187个空白市场，品牌覆盖29个省，下沉201个地级市；自主产品出口到10个国家和地区；有4款产品成为年度亿元级大单品。
就在12月，“茅台家族”还走进全国多个主要城市点亮城市地标，持续传递品牌声量。
茅台保健酒业营销咨询委员会成立
“保健酒业公司按照‘五线’发展道路和‘五定’目标要求，推动公司高质量发展、现代化建设更加自信坚定。”段建桦表示，当下保健酒业公司的主要任务应该是找差距、找办法应对行业调整期，还明确了保健酒业公司2023年发展目标：实现基酒产量突破2.5万吨，确保基酒供应，力争营收进入酱酒行业前五。
茅台集团市场工作会明确将用集团的力量帮扶保健酒业公司，并要求公司和经销商按照“品牌聚焦、产品瘦身”的要求，在关键的2023年打起12分的精神，深耕社区、农村等基层市场，主营100-500元产品，打造优质中低端白酒品牌。
颁奖仪式
结合茅台集团市场工作会安排以及公司实际，保健酒业公司提出了六个“锚定”：锚定质量是生命之魂，做牢五匠质量观；锚定“五新”，扎实推出新举措；锚定营销改革，扎实推进“五合”营销；锚定健康美学，将美进行到底；锚定产能储备，夯实产能基础；锚定国际、国内两个市场。
目前，保健酒业公司仁帅基地一期工程、同民一期工程正在加紧建设，将在保证质量的前提下如期完工，全面建成投产后，基酒产量可达近3万吨。
“对保健酒业公司来说，管理层级应该触达县、乡镇一级，触达到接触终端消费者的人，而不是高高在上地停留在省一级总代理。”段建桦为保健酒业公司下一步市场营销工作做出了要求。
保健酒业公司目前有经销商约360家，总经销商50多家，将锚定营销改革，对于经销商要进行优胜劣汰。
会议还成立了由20家经销商组成的“茅台保健酒业营销咨询委员会”，推动优商、大商带小商，凝聚更强的发展力量。
作为集团总法律顾问，段建桦还从法律的角度为保健酒公司国际化发展提出了规划和实施路径。
“茅台保健酒业公司要在茅台家族国际化、全球化的征程上做表率、当先锋”，段建桦表示，保健酒业公司应该充分发挥进出口公司统筹管理的功能和作用，发挥茅台家族作为酒生产主体的积极性、能动性。
据悉，保健酒业公司将成立国别项目组，以业务和法律为核心，针对出口目标国的政策法规推动“法商融合”以及“出口项目国别化”，在国际化的过程中要坚持国家层面的“本土化”。
此外，拥有茅鹿源品牌的健康产业公司是全集团唯一有保健字号产品的公司，将与保健酒业公司协同一起锚定健康美学，在配制酒方面有所作为，将“美”进行到底。
当天，会议进行了表彰大会，为55家公司、经销商颁发行远创美奖、渠道建设奖、单品贡献奖、“五合”营销践行贡献奖、“五合”营销践行先进奖、“五合”营销践行优秀奖。
