来源：舟山日报-舟山网
约客户、赶订单、搞研发……近段时间，浙江金佳塑料机械有限公司（以下简称：金佳塑机）总经理徐苏龙，一直在金塘的公司和新城的科来华家居广场间来回奔走。尽管辛苦，但他却充满激情、满怀信心：“公司生产的竹木纤维集成墙板，已经成立专卖店了，这将是公司未来营收的新增长点。”
金佳塑机是一家从事螺杆生产的企业，牢抓主营业务的同时，公司“跨界”经营集成墙板产品，多条腿、齐步走，寻求多元化发展。今年1～6月，该公司总产值同比增长近40%，在应对疫情的严考中，交出了一份不一样的“答卷”。
立足主业“抢”市场 做特做精螺杆产品
多条生产线马力全开，100余名员工加班加点赶制订单。日前，走进位于金塘的金佳塑机生产车间，看到的是一片忙碌的景象。
“虽然熔喷布机筒螺杆的热潮已经退去，但现在仍有几百个订单要赶，客户等着要。”徐苏龙说，这些订单主要来自海外，其中有不少是大型螺杆订单。
金塘被誉为中国螺杆之乡，塑机螺杆从业者众多。2006年从针织机生产转战螺杆生产时，徐苏龙就致力于研发、生产特殊型号的螺杆产品，聚焦细分领域，提高差异化竞争能力。
2010年起，金佳塑机开始为国外客户生产大型螺杆。大型螺杆产品附加值高，但生产难度大，对于原材料、加工设备及精度的要求较高。“假如一个生产环节出现了偏差，就会前功尽弃，之前投入的几十万元材料费也会打水漂。 ”徐苏龙说，这也倒逼公司迎难而上，走高质量发展的路子。
“我本身是做针织机起家的，对机械这块也有研究，开始决定做大螺杆后，常常和公司技术人员一起讨论，通过一点点探索，总结经验教训，慢慢地，做的螺杆越来越大。”徐苏龙介绍。
7月6日，该公司向德国客户顺利交付了直径达700毫米的大型螺杆产品。“这是目前全球范围内生产规格最大的螺杆。”徐苏龙自豪地说，这也是该公司今年上半年不断调整产品结构，寻求错位发展的“战果”。
机会往往青睐有准备的人。随着国内外市场逐渐复苏，金佳塑机迎来了越来越多的订单。“6月以来，公司的国外订单较往年增加了近20%。”徐苏龙对记者说，每一次危机过后，基建投资都会成为经济增长的主要动力之一，“我们必须提前规划，加大基建类螺杆产品的研发力度，为抢占市场修炼‘内功’。”
瞄准下游拉长产业链 寻求“跨界”开拓市场
在徐苏龙看来，把握当下和未雨绸缪同样重要。在做特做精主业的同时，金佳塑机又将目光瞄准下游终端，积极探索集成墙板市场。
最近，记者来到该公司位于科来华家居广场的竹木纤维集成墙板专卖店。销售大厅内，种类多样的集成墙板产品整齐陈列，店内多个房间用墙板产品装饰成了样板房，或简约或华丽，吸引了多名顾客参观、询问。
“竹木纤维集成墙板主要由竹粉、木粉、钙粉等为原料，具有绿色环保、防潮防霉等优点。”指着其中一款墙板产品，徐苏龙向顾客介绍。
专卖店开张2个多月来，已经接到了多单整屋装修的业务。“前些天，一个朱家尖顾客在科来华广场看装修材料，了解了我们的产品后，马上签了合同。 ”徐苏龙说。
徐苏龙和竹木纤维集成墙板结缘，是在2018年。客户委托其制造集成墙板生产设备所需的螺杆产品。看到种类繁多、造型精美的集成墙板，徐苏龙动了心。
既然拥有螺杆生产线，何不尝试自己生产？看好集成墙板的广阔前景，徐苏龙决定布局多元化发展。
今年初，由于疫情，国内外市场处于低迷期，徐苏龙毅然决定先筹备集成墙板专卖店。4月底，科来华专卖店成立后，集成墙板订单便接踵而至。雅戈尔集团和金佳塑机达成合作协议，决定在全国各家门店装修中选用竹木纤维集成墙板。商铺、酒店、民宿都青睐这种组装快、节约时间的装修模式，纷纷跟金佳签订合同。目前，该公司生产的竹木纤维集成墙板正一车车地发往全国各地。
“通过这几年开拓市场，集成墙板的销售渠道进一步拓宽，客户量和订单量也逐年增长，这也让我们上半年在应对疫情冲击时，更从容不迫。”徐苏龙介绍说。
对于这一“跨界”产品的发展，徐苏龙信心满满。“尽管现在集成墙板的产值只占公司总产值的十分之一，但我相信，未来它会超越螺杆产品，为公司带来更多效益。”他说。
